暑假的一个午夜，热气褪色，上国际滩依然东谈主头攒动。这是上海最忽闪的城市柬帖，是世界各地游东谈主访沪的必打卡地。

沿着南京路步碾儿街，直至南京西路，短短2公里内，百年建筑星罗棋布，10多个国表里栈房品牌林立。南京西路170号，即上海城市坐标的原点，这里是享誉闻名的上海国际饭馆，是上世纪30年代的“远东第一高楼”，它是历史的见证者，亦然游东谈主追寻上海挂念的矿藏地。

特兴味的是，离这座栈房不及百米处是上海新世界丽笙大栈房，方圆3公里傍边范围内，包括数家丽笙栈房在内，锦江饭馆、新锦江饭馆等经典老牌栈房扎根于这座城市最为富贵的地段，而这些栈房如今均属于锦江国际集团（以下简称“锦江”），上海市国资委控股的中国规模最大的详细性栈房旅游企业集团之一。

栈房规模全球第二、亚洲第一的锦江国际集团，加快竞逐有限管事栈房赛谈。

在《HOTELS》杂志最新公布的全球栈房品牌50强榜单中，锦江旗下6个品牌上榜，其中，维也纳国际、维也纳、麗枫和7天均出生于栈房业起步最早的广东。

上世纪80年代初，广东曾出生宇宙第一批五星级栈房；

本世纪初，以7天为代表的经济型栈房规模位居宇宙第一梯队。

但是，在如今竞逐浓烈的有限栈房赛谈，“粤”字号新品牌鲜见身影。

栈房品牌连锁化怎么进行？传统栈房业怎么立异？

锦江栈房（中国区）的履行值得磋议。

规模领跑

发源于1935年董竹君在上海创办的“锦江川菜馆”的“锦江”品牌，迄今已有近90年历史。近10年来，锦江国际集团先后通过收购法国卢浮栈房集团、铂涛集团、维也纳栈房集团、策略投资法国雅高栈房集团，收购丽笙栈房管理集团等形态，其栈房规模踏进中国第一。戒指2023年12月底，锦江栈房领有超1.9亿会员，已签约栈房超16600家，超158万间客房，散播于中国大陆境内31个省、自治区和直辖市，以及境外58个国度和地区。

“买买买”模式令其成长为栈房业一艘“巨轮”。在好意思国《HOTELS》杂志最新公布的2023年度“全球栈房集团221强”榜单中，锦江位列全球第二，仅次于万豪，在单品牌50强榜单上，锦江旗下6个品牌（包括维也纳国际、维也纳、麗枫、锦江之星、7天、丽笙）上榜，是上榜品牌数目最多的原土栈房集团。

一系列收并购之举令锦江处于国内栈房业领跑位置，但是旗下40多个栈房品牌，中西基因杂糅，新旧元素不一，品牌知名度远大，在栈房细分赛谈竞争加重的态势下，怎么重塑品牌的内涵，怎么连续保捏率先上风，怎么寻找第二增长弧线，诸多问题亟待破解。

聚焦“有限”

“心之安处，锦江栈房”，这是锦江栈房最新发布的品牌主张。“出行亦然追思”，这是对“宾至如归”的一种再讲授。除了品牌宣传片里每个具体场景赐与来宾安宁、从容、宽心的感受，其发布的首位“AI超等职工”也强化其科技创新的形象。

但是品牌的输出管理，远不啻于讲故事。锦江栈房（中国区）聚焦有限管事栈房板块，其首席引申官王伟近期公开浮现全新“12+3+1”品牌策略：2028年前，打造12个千店品牌；打造3个（锦江齐城、丽芮、丽柏）中枢中高端品牌；探索1条度假赛谈，围绕度假路子，用创新址品念念维取代传统的栈房品牌念念维，打造锦江秉性上风。

“往日，咱们基于市集为规模作念竞争，当今，咱们基于本事为规模作念竞争。”王伟所指的往日，是近二十年间，原土连锁栈房品牌“攻城拔寨”，从7天、如家、汉庭的经济型栈房快速推广，到全季、麗枫、维也纳等中端品牌跑入“千店时间”。她坦言，在收购铂涛和维也纳集团后，后端作念了一系列调度，包括搭建运营平台、品牌整合等，而本年才是真确的“三家公司变一家公司”，“咱们以确认东谈主的主不雅能动性为前提，加强数字化诞生，打造高效共赢的平台，但愿成为品牌强、会员强、运营强的锦江栈房（中国区）。”王伟提到的“三强”，骨子上是一流栈房管理集团的共性。

以万豪国际集团为例，万豪旗下领有30个栈房品牌，在中国领有近540家栈房，万豪旅享家领有全球用户2亿。

以华住集团为例，华住集团有31个品牌，9300+栈房，华住会用户超1.9亿。

运营本事缘何体现？盈利水平或是一个可参考标的。

财报高傲，锦江境内有限管事型栈房2023年全年RevPAR为2019年度的106.28%，较2022年度增长46.86%。

华住2023年旧年RevPAR复原至2019年的122%。

咱们将锦江与华住的2023年财报数据和2024年第一季度的财报数据作念对比发现：

从交易收入和净利润来看，华住更胜一筹；而从交易收入和净利润的增幅来看，锦江更显潜力。

锦江栈房（中国区）日前公开暗示，针对维也纳国际、麗枫、希岸、喆啡、凯里亚德、维也纳、锦江之星等锻练品牌，将围绕升级转型、居品中枢聚焦、门店结构优化等进行“精确调优”，针对锦江齐城、丽芮、丽柏、康铂、丽怡、白玉兰等潜力品牌，优先建树中枢资源，优化门店结构，挖掘第二增长弧线。

广大有限管事品牌，哪些更受投资商疼爱？记者在现场了解到，以红色为主色彩的丽芮展区眩惑不少投资商存身。有别于传统模式化的商务型栈房，丽芮提议“房+X”的理念，从单一居住管事向活命形态管事跨界。淌若说大面积红玄色彩所带来的视觉冲击，建树扭蛋机、飞镖的互动大堂，责任与酬酢解脱切换的稀少商务区等合乎年青一代商务出行需求的空间运筹帷幄，从理性上眩惑业主，那么招商手册上，55%-60%的运筹帷幄毛利率，4.8年的答复周期，则理性上劝服投资商。

构建生态

但是与其他原土栈房集团比拟，锦江不单是聚焦于栈房垂直领域的深耕。我国事全球最大的国内旅游市集、国际旅游最大客源国和主要主看法，在文旅会通的配景下，旅游安闲度假正在为经济增长注入能源。基于此，锦江在度假栈房市集已布局多年，借这次锦江栈房伙伴告捷大会，“随着锦江游中国”IP全新亮相，海南岛环线等居品还是发布，行将上线的还有云南、新疆、川藏等新剖释，该系列居品以路子串联“栈房+”，鸠集栈房附进的景区、景点、在地餐厅及各文旅业态，并将时下热点的房车、露营、演唱会经济等均纳入路子打造。

依托锦江全产业链资源，酒旅会通的具体标的更为明晰，即聚焦旅游大省、布局自驾沿线、布局中枢经济圈。

与民营企业不同，锦江栈房(中国区)充分确认资源上风，构建互助生态。近期，其将与贵州省旅游产业发展集兼并合推出度假居品品牌，打造平地文化度假圈;联袂重庆市九龙坡区政府，揣度在九龙好意思术半岛落子锦江的中高端栈房神色等，齐是一系列在政企互助配景下的“拓圈”之举。

与此同期，锦江买通旗下境表里商旅管事平台。据悉，本年其一站式路径价值会员平台“锦江荟”行将上线国际商旅管事，为中国企业的出海提供更多便利。锦江荟咫尺领有近2亿会员，是行业内首个集“吃、住、行、游”管事于一体的会员平台，不错通享锦江旗下海表里栈房、旅游、预制菜、客运等各版本职权。

从“引进来”到“走出去”，一系列策略布局依托理性判断而肃穆鼓动中。

经久主义

旅游业行动新兴的策略性复古产业，其经济属性再次被高度可贵。比拟往日40年，随着投资、出口拉动效应缩小，消耗对经济的拉动作用正在日益突显。“旅游业是消耗领域最活跃的行业之一。”中山大学经济管理副主任保继刚讲授分析称，旅游是必须到场消耗的，纵使AI不错作念到貌似“推己及人”，但真确的旅行体验，必须抵达现场本事完成，由此因流动而产生的带动效应因而显现。

但是从咫尺来看，以旅游业为代表的办业绩对经济的孝敬几何？北京大学博雅特聘讲授、北京大学国度发展征询院院长黄益平公开共享了两组数据，一是2023年办业绩增多值占GDP比约54.6%，较世界平均水平低约20个百分点；二是连年旅游办业绩占GDP之比逐年下落。

这讲解，旅游消耗潜力仍然有极大的开释空间，旅游业对经济的孝敬需要被暖和，且仍然需要捏续增强。

“中国经济下一个值得期待的故事，应该是中国消耗品故事。”在黄益平看来，中国消耗品将会是全世界最活跃的市集，咫尺社会零卖总和还是向上好意思国成为世界第一。

而讲好消耗品故事，则需要发展新质分娩力。创新能对行业新质分娩力的生发起主导作用，这就需要“耐烦本钱”，以中经久投资为主，不受短期局部损失的影响，更看中将来，瞩目经久答复收益。

投资市集暴利时间已历程去，栈房业被视为一种基于经久主义的“耐烦本钱”，支捏创新，且需要以粗造心态接管理性的投资答复。

有限管事（或精选管事）赛谈的竞逐者不在少数，且势均力敌。除了锦江，以万豪、希尔顿等为代表的国际栈房集团，以华住为代表的原土栈房集团纷繁霸占市集，业主采用的不单是是栈房品牌，更多的是品牌背后的栈房集团的详细实力与策略眼神。

锦江与互助伙伴“共赢”的关连，以及“让客户赢”的利他理念，是对经久主义的贯彻。怎么让客户赢？除了开导方面的一整套运营管理策略，依托锦江荟近2亿会员的基础，加盟商通过锦江中央预订的订单获客成本为5%，比同业镌汰3%，比OTA镌汰8%—10%。公开数据高傲，本年上半年，锦江栈房(中国区)复投同比晋升38%、自捏同比晋升10%、中改及以上店RevPAR同比晋升9%、筹开时期减少1/3。

“咱们需要弘大栈房加盟伙伴一齐联袂诞生管事好消耗者的本事，捏续以更优质的居品和管事为其带来更好的入住体验，才是简略‘共赢’的中枢竞争力。这是守正创新的基础，必须恒久看护。”王伟在2024锦江栈房伙伴告捷大会上的此番话，取得了业主的掌声。

■样本启示

创新需要自我立异的气派

锦江行动中国栈房业的龙头企业，正在用活动讲授“创新”之于传统栈房行业的真理。在大家旅游是旅游业基石的配景下，怎么收拢大家消耗需求的变化，正在成为栈房办业绩需要征询的共同课题。从管事差旅，到管事活命，从征询责任形态到征询活命形态，从聚焦传统食宿到聚焦新形态的“吃喝玩乐”，以锦江为代表的原土栈房集团采用自我立异的形态，改革传统念念维和模式，竞逐新赛谈。

比拟之下，诸多国资酒旅企业依然莫得开脱传统念念维，以单体栈房运营为本，清寒连锁化的理念与基础。以广东为例，矫正灵通初期，广东栈房业领跑宇宙。时于当天，广东五星级数目仍然位居第一。但是，栈房连锁品牌的实力与规模，尚未踏进国内第一梯队，与广东经济第一大省的实力难以匹配。

但是栈房连锁化发展，不成依托固有的运筹帷幄理念与模式，而需要在政策指引、组织架构、运营模式等方面已毕创新，而这势必需要自我立异的气派与勇气。

在有限管事栈房新赛谈的浓烈竞逐中，鲜见“粤”字牌的身影，值得广东栈房业反念念，寻求新的自我冲破。

【采写】南边+记者 周东谈主果 实习生 郑芊芊

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